老师，现在AI做成本分析越来越强，采购谈判能力会不会变得越来越不重要？AI的能力越来越强，采购的能力、谈判能力是不是越来越不重要了？
首先要思考供应商为什么会让步？一谈判供应商就让步了，为什么让步？我姐无非三种原因。
·第一个原因就是工商的报价有水分，报价的时候就有水分，就等着你来谈的，然后把价格谈下去了还觉得你很厉害，其实就给你留让步的空间。
·第二个原因工商为什么不让步？就是拿东西换的，叫做交换。比方拿账期换了他的价格，帮他介绍别的生意，换了他的价格，有很多时候是一种交换。
·第三个原因工商为什么会让步？就是被逼的。比方现在要不生产就死了，怎么办？为了让让我的员工，干嘛不赚钱，要接这个订单，茅台说是一种倒逼的。
这三个情况来看一看AI能做到吗？AI只能帮助什么？给他一个现成的东西，然后让AI帮助核算一下成本，构建一个成本模型。AI是可以做到的，但是成本是真实的还是合理的，知道吗？有没有水分的知道吗？其实AI是不知道的，AI怎么可能制造水分？
但是可以把n多的数据都给到AI，AI大概能算出来，可以取个比什么？比方平均数，加减平均数，觉得哪个是合理的，也只是相对的。总之就是成本有没有水分这件事也不能完全代替人工。
·第二个原因AI更没有办法了，AI怎么能知道拿什么东西去交换？什么东西愿意拿出来交换？有什么东西可交换？AI不知道，被逼也是一样的。什么情况应该逼供应商？AI知道吗？其实AI也不知道，因为AI相对来说属于理性的。
人在谈判其实是人和人之间的一种关系，所以经常讲采购是管理关系的，工商能不能让步跟关系，买卖双方之间关系很大的关系，所以这个时候一定还是要人在中间起作用。所以我认为谈判这个事恰恰AI可能是最难替代的部分。