口感打不过可乐，新潮拼不过奶茶，曾经霸占春节屏幕、横扫超市货架的国民凉茶，怎么彻底没人喝了。
 
谁还记得当年的盛况，红罐凉茶铺满全国，大大小小的终端春晚广告轮番轰炸，巅峰时单靠王老吉一个品牌就碾压了一众饮料品类。
 
本该携手做大市场的两大巨头王老吉和加多宝，为了品牌商标包装和广告语缠斗了整整十几年，最新财报更是惨不忍睹。
 
王老吉大健康公司2023年营收还站在百亿高点，2025年已经跌到87.86亿，虽然净利润小幅回升到12.02亿，但营收规模始终没能重回巅峰。
 
而老对手加多宝处境更绝望，接连输掉商标官司。
 
2023年，广东高院重审判决其赔偿王老吉3.17亿元。
 
如今加多宝在植物饮料市场的份额只剩28.31%，连王老吉46.33%的一半都不到，销量更是跌到巅峰时期的1/4，手握老祖宗留下的顶级养生饮品，赛道硬生生打成了双输残局。
 
同样是解暑饮品，2025年新茶饮市场规模已经逼近4000亿元，国内包装凉茶终端联合市场规模回落至255亿元，同比增速仅2%。
 
新茶饮门店从2012年的3万家增至超过40万家，两个赛道形成了巨大的规模反差。
 
国产凉茶真的彻底凉了吗。
 
说起中国最经典的悲情商战，还得从1995年说起。
 
当时，亚当宝（此处原文名称存在错别字，正确名称应为加多宝）母公司弘道集团和广药集团达成合作，拿下了王老吉的经营权。
 
客观来讲，是加多宝把王老吉从地方小众饮品做成了国民级顶流。
 
那句怕上火喝王老吉，火遍大江南北。
 
2008年汶川地震，品牌方捐出一亿元，更是让品牌口碑彻底封神，市占率飙升至24.6%。
 
本来是房东收租，租客赚钱的双赢局面，可随着合同到期，双方心态彻底失衡，加多宝想永久续约，广药则眼红想要收回，利益分歧彻底爆发，合作彻底撕裂。
 
2012年，法院宣判加多宝失去王老吉商标，被逼上绝路的加多宝直接砸钱全网投放，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝。
 
这波操作彻底激怒了广耀（此处原文名称存在错别字，正确名称应为广药），相当于租客把房子做火了，到期不撤场，还换招牌抢客源，一场史诗级商战正式拉响。
 
接下来几年，双方累计开庭29次，诉讼费烧掉超两个亿，法庭之外，线下市场更是杀得腥风血雨。
 
超市、餐饮店、火锅店被迫二选一，渠道互相封锁，价格战常年内卷，火锅店两头收的进场费赚得盆满钵满，而两大巨头却在疯狂内耗，不止自己重伤，整个行业也被拖垮，和其正、邓老等中小品牌被迫跟着陪跑，大量区域小品牌扛不住价格战，批量倒闭退场。
 
巅峰时凉茶行业毛利率超60%，妥妥的暴力（此处原文用词存在错别字，正确表述应为暴利）赛道。
 
如今王老吉3块五一罐，还得疯狂促销，10年互撕烧到近百亿，整个市场规模却从巅峰期的500多亿一路断崖式下跌，常年停滞在255亿，再也无法增长。
 
业内一句话点破真相，两大巨头忙着闭门互殴的黄金十年里，产品竟然20年零创新，口味一成不变，包装老旧，年轻人早就喝腻了。
 
就在双雄内卷的时候，整个健康饮品赛道早已变天，元气森林带火零糖零卡概念，喜茶、奈雪纷纷推出竹蔗、茅根清润草本饮品，精准抢占了年轻人的养生解渴场景。
 
王老吉后来也推出了无糖版本，但口感偏草药苦涩，市场反响平平，没能打开局面。
 
现在的年轻人喝可乐都要选无糖，早就不纠结上不上火了，大家要的是低糖好喝新潮颜值高，而不是几十年不变的罐装凉茶。
 
如今结局尘埃落定。
 
加多宝砍掉大部分营销，退守宴席和年货礼盒，市场线上靠低价促销走量，普通零售市场节节败退，日常商超货架上几乎看不到它的身影。
 
王老吉虽然背靠广药集团，还能折腾多元化新品，但新爆款尚未成型，转型突围依然道阻且长。
 
两个大巨头拼尽全力打赢了对手，回头却发现自己早已被这个时代无情抛弃。