日媒：日企在海水淡化的垄断面临中企的突破
据日媒《日经商业》5月29日报道：已深度渗透沙特这个中东最大市场之一的日本东丽公司的“反渗透膜（RO膜）”，一直是日本企业展现海水淡化设备技术实力的关键因素。 在中东，海水淡化主要使用反渗透膜，利用压力去除海水中的盐分和杂质。
膜技術专家、“造水促进中心”专务理事大熊那夫紀表示，日本制造的RO膜在全球市场份额仍超过50%。该领域在全世界主要由四家公司掌握：杜邦（美国）、东丽、日东电工和东洋纺MC（大阪市），四家公司占据了全球市场超过90%的份额。
然而，中国势力已经开始动摇该领域的固有市场份额。日本“反渗透膜（RO膜）”制造企业正面临新一轮攻防战。
首先是价格战， 日本的“反渗透膜“在性能上依然占据优势，但中国厂商正通过低价打入市场。 中国企业，包括国有企业，几乎不惜成本展开价格攻势。 日本经济产业省一位高级官员认为：“中国企业“RO膜”领域正在迎头赶上，日本企业已经感受到强烈的危机感。”
同时，中国企业也开始参与产品标准的制定。 市场攻势不仅限于价格。中企开始参与相关国际会议，讨论海水淡化膜的产品标准制定。
膜的性能会因水温等条件而有很大差异。 中国企业将有利于自身条件的参数加入国际标准。在国际会议上，一般欧洲和美国各自只派出大约一名专家，日本则只有少数专家参加，而中国则派出20多名专家。 日本主导的技术正进入市场竞争的新阶段。
当然，太阳能板和家用电器领域的失败案例使得日本非常警觉。每家公司都在探索如何避开价格竞争。 日东电工自1976年开始制造反渗透膜，是日本最早开始开发该产品的公司。 这家位于滋贺县草津市的公司，以新产品开发为核心。 然而，目前公司正在减少海水淡化产品的比例，并将重点转向高附加值的工厂废水处理和回收。
在民用工业应用中，不仅膜的性能固然重要，销售业绩和运行中的技术支持也很重要。 日东电工负责人强调：“我们不会与那些以接近一半价格倾销的中国制造商竞争”， “但是难以解决的是技术流失。在中国市场，与我们类似产品在展会上出现，因此我们不能放松对仿制产品和技术泄露的警惕。”
东丽公司正在推进沙特阿拉伯的本地化生产。他们与当地企业合作建立了大规模的RO膜组件制造基地。 2025年宣布新工厂在本地开始运营。中东合作中心顾问生田創指出：“在沙特设立地区总部、招聘本地人员以及本地制造都会影响招标结果。” 是不是当地生产和技术服务直接影响设计、采购和建设（EPC）企业运营者的判断。 东丽正试图通过一套无法仅靠价格竞争的供应体系来巩固市场的地位。
东洋纺 MC 的优势在于“中空纤维膜”。 它由束成细稻草状纤维构成，即使在因污垢易堵塞的区域，也能保证设备运行。
中东的水域污垢容易积累，中空纤维膜的强度能应对高盐度，减少更换成本，带来长期的成本优势。 仅在沙特，东洋纺MC就占据了20%的市场份额。
然而，仅靠技术无法占据市场。 东洋纺MC膜销售部门负责人枡本信行称：“我们具备技术能力，但销售相当薄弱。” 转折点是与三菱商事的合作。东洋纺MC东京负责人辻野浩司说：“要让上层的决策者明白我们的膜更好用，那是三菱公司的销售风格。” 不仅仅是卖给建筑公司。要与负责决策的政府官员直接对话，并参与工厂设计，建立一个能够被采纳的组织结构。
日本企业做了努力，但无法避免中国企业的不断突破。
于是，日本企业开始研究能否重复利用二手膜，创造一个应对价格竞争不同市场？
RO膜按固定时间更换。 然而，日本或欧洲、美国制作的高质量膜在清洁处理后仍能在一定程度上恢复性能。 如果用于工业或农业，可以重复使用。
福冈市的水处理公司Zeolite将用过的反渗透膜通过使用化学品和控制温度进行收集和清洗。 评估其表现后，主要转售海外市场。 zeolite社长嶋村謙志表示：“价格变得有吸引力，来自销售公司的咨询量也在增加。” 加工能力已接近极限，正在计划扩建清洗设备。
在日本公司的主导下，国际上关于重复使用反渗透膜的回收和转售的标准也已确立。 如果能按照国际标准证明质量，推广二手回收膜进入市场将变得更加容易。 其挑战在于市场规模较小。 二手回收膜市场在全球刚刚起步。 需要说服客户接受。
欧盟（EU）等环保法规以及中东地区的投资趋势，给再生膜市场的扩展提供了潜力。
日本公司仅仅靠技术也能占据市场的时代正在结束。 除了激进的低价攻势外，中国企业还开始参与制定国际规则。 对于日本企业来说，仅仅提升技术性能是不够的， 必须建立本地化和销售体系，参与标准制定。
围绕水处理产业的竞争，正从单个产品的产品力竞争转变为由“设计能力”决定胜负。