简单说说手机壳，个人愚见：

买手机壳我很有经验，每年我在每款手机壳上面花费基本在 2000+，手机膜以前我都在 Apple 贴贝尔金 300 多的...

我购买 Apple 手机壳从 iPhone5 开始至今约 14 年了，也大大小小买过多次很多牌子的壳子，下面谈谈我个人对每个牌子的愚见和观察，仅限于我买过的牌子和个人感受...

个人觉得最不错的壳子排名前三1.三星 s8+欧缔兰，手感无敌棒，至今没有超过的。2.Apple 真皮壳，也是因为手感好。3.大康优选欧缔兰，还是因为手感好。

Apple 官方保护壳硅胶壳 × 新买前几天手感还行，用半个月就开始涩、打油、放在裤兜粘毛，不易拿取，iPhone15 之前买的多后续就没买过了。

皮革壳 × 手感真不错，用着也舒服，唯一区别别和硬物放在一起，手汗多的容易掉皮，但是我基本没那种情况。

电池聪明壳 × 和硅胶壳差不多，但是它一直可以让手机满电，这点非常棒。就是价格高昂。

透明壳 × 手感一级棒，真的不发黄；市面上所有的透明壳都不如这个，逢出必买，有的机型我还买好几个；缺点是不能摔。

观察👀1. 买 Apple 保护壳的都是注重品质的用户，但是早期经常有非常多的售后，许多认为破坏产品去售后换新，导致现在售后已经不给质保了。2.近两年产品做工细节有很大的退步...一言难尽。

Casetify 手机壳波漾壳 × 前期手感好，用久也涩，裤兜难拿取。

IP 联名 × 普通壳子，普通塑料，壳体容易产生划痕，但是它的印刷工艺倒是不会轻易掉。

观察👀1.潮流年轻人买的多，也有很多一些学生。2.得益于它的质保，基本 80% 的客户都会去质保换新，基本都是二手出掉换新的..3.拼多多 A 货多的很，买回来一真一假放一起，普通人基本分辨不出来。

tagi保护壳 × 颜色好看，选择多，讨女孩子喜欢。但是质量真不行，发黄严重，支架不耐用。

观察👀1.也都是年轻女性用户。情绪价值拉满。2.售后也不少...

大康优选优盾透明壳 × 做工精细，品质不错，非常不错，换机出二手也快得很。属于难得的做工精细的壳子。

欧缔兰保护壳 × 手感不错，我很喜欢，第一次用这种材质的壳子是三星 S8+的时候，至今难忘。

观察👀1.男性用户居多，追求品质感的人居多，复购率极高，可能女性用户都去买 tb 货和其他壳去了？2.售后极好，客服响应及时。3.当下市场难得的一个个人商家。

火星日落手机壳 × 买的是个设计和情怀吧...

pander手机壳 × 设计不错，年轻新颖

观察👀1.学生和新青年居多。2.说不发黄，透明的我买的每一个都发黄了..

图拉斯手机壳支点壳 × 支架紧实，做工不错，我买它属于被女朋友带起来的..

透明壳 × 轻薄，但是特不耐刮划，相对于 Apple 的透明壳来说差距挺大，但是价格便宜。

观察👀1.支架壳属于在众多红海中开辟了蓝海，做出了自己的特色？2.明星网红效应，女性用户偏多…可能男性比较凑合，不会在这方面花钱，击中女性手小爱拍照痛点…3.没接触过这方面售后还...看网上都是出售换新资格和壳子的…但是社群经常无人响应，建这个群干嘛的？完成 KPI 么？4.网上说它的壳贵，我粗略算了一笔账你们就知道了，放出来看看，个人估的，有偏差

图拉斯手机壳假如一个月卖一万件，每件均价 200 元，但是它质保一年，很多用户都会快过保免费换一个新的，大概占比约80%，买的时候快递是顺丰，质保换新也是顺丰快递..

项目 每卖1件均摊 说明换货产品成本 40×0.8=32元 换新也是同款换货双向运费 15×2×0.8=24元 用户寄回+你寄出新壳，都是顺丰换货包装 6×0.8=4.8元 换货人工/仓储 约3-5元×0.8≈4元 质检、重新发货售后成本/件 约60-70元

单件利润 = 首单毛利 - 售后均摊成本 ≈ 125元 - 65元 ≈ 60元/件