外贸人在工作中经常碰到一个很苦恼的事情就是老外只询价不下单，即使你跟进一年半载，报价无数次都不下单，那要如何破解呢？下面我说一下我的反套路，一定对一些外贸员有效果。

我们都知道，现实工作中，外贸沟通交流大不了就是这几种最常用方式: 电子邮件、WhatsApp和微信。做生意，老外询价，我们报价是很正常的过程。但是最苦恼的也是最经常碰到的事情就是老外询价无数次，你也跟着报价无数次以后，老外自然不在你这里下单，那你该如何办？这才是最重要的，要如何破解，把这种常碰到的棘手问题转化成有效成单率，这才是外贸人要有效解决的问题。

我自己实行的手段总结为三个字:快准狠。在众多很多老外的询盘中，有些老外咨询几次不下单是可以容忍的，因为毕竟是工作的一部分。但是有一种情况是绝对不要忍，那就是: 火急火燎的催你要报价表，但是你把报价发过去以后，他就突然像嘎嘣一样没有音讯，连基本的谢谢都不说一声的，你过两天直接拉黑就对了，甚至拉黑之前不必问他是否有意向采购，直接拉黑就对了！过后他要是找你，他会通过各种途径联系你，但是发现被拉黑，他也明白啥回事，到那时他就变得乖乖听话了！我通过这种方式拉黑好多人，他们过后再通过别的途径联系我，变得像狗一样乖，也不装13了，谈生意更顺畅了！因为知道我办事风格了，不行就真拉黑！

为什么我敢这样做？因为老外没有那么多联系方式可用，比如说你拉黑他邮箱电话等以后，他要是还需要你产品，那么他就必须再申请新的邮箱用新的电话再联系你，如果一而再再而三的又只是询价无数次又不下单，那么你再拉黑，这样反复几次，这种老外自己也身心俱疲，最后联系你以后就特别在意你，懂得你性格和办事方式，没下单就真拉黑！

要相信，只要你对自己产品和服务有信心，一些垃圾老外一定要拉黑！这种方式我一直在用，并且把几个老外转成有效下单客户了。你要想想，如果只是一贯的报价没有订单，这些老外不要也罢，那倒不如直接来狠的手段，反向敲击老外让他们长记性，反而收到不一样的效果。这种不仅能避免你被老外一直免费利用来报价让他到处对比，还能避免同行套价，而且能有效筛选真客户。如果老外是聪明的客户，知道你产品品质能为他带来利益，你拦都拦不住。但是老是询价不下单，你也要使用这种手段让他们长记性。我曾经拉黑一个中东人6次，他用了家人同事等多重途径联系我，最后联系我后，产品都自己确定好了，让我你直接告诉他如何打款[大笑]！人变得乖乖的了！