6、700万的房子，有没有人心甘情愿付到20万中介费？很少。 现在买房的人基本都是刚需，咬牙上车的人都是非常计较的。如果找头部中介，虽然表面看起来中介费高，但实际没那么多。 一是头部中介会给内部有个折扣，否则买房人会找腰部的中介，现在买房流程基本都透明化了，没有啥技术含量。 二是买家会算买房综合成本，打包砍价，不分开谈总价和中介费。中介要想挣钱，只能去砍卖家的价格。只有千万级别的挣钱还行，可是成交少。

三是成交周期长，很多中介几个月才能开一单，半年才开张的比比皆是，全年综合下来，一个月也就是挣几千，没有表面那么风光，要租房生活成本很高的。这一行也是有涝有旱，大部分都是旱。

很多都回到家乡，我遇到的大部分中介，一聊一个准，都是上海回来的。