俄罗斯给中国的天然气开价 250 到 260 美元，到底贵不贵？别光盯着数字就下结论，贵不贵从来不是看绝对值，选对参照物，答案完全不一样。
 
先看俄方最爱挂在嘴边的参照物：欧洲市场。
 
俄乌冲突之前，俄罗斯给西欧卖管道气，最火的时候每千立方米能卖到四百多美元。就算到了今天，剩下的土耳其、匈牙利这几个还在买的欧洲国家，长期合同价还维持在420美元上下。
 
这么一算，250到260美元的报价，比欧洲便宜了快四成。
 
俄方自己也觉得挺委屈：我给欧洲卖那么贵，给你打了这么大折扣，你怎么还不知足？
 
我觉得俄方这算盘打得有点鸡贼。
 
当年欧洲是他的核心市场，气从西西伯利亚挖出来，横穿大半个欧洲，管线铺了几千公里，中途多少泵站多少转运成本？
 
再说那时候欧洲缺气缺得慌，现货价炒上天的时候，俄方也没心软过，赚得盆满钵满。
 
现在欧洲市场丢了大半，转头来找中国接盘，拿欧洲的高价当基准算折扣，这不叫让利，这叫清仓处理还想卖原价。
 
再换一把尺子：俄罗斯自己国内的气价。
 
俄罗斯国内老百姓用的天然气，有财政补贴，每千立方米才50美元左右。就算是工业用气，没那么多补贴，也就120到130美元顶天了。
 
咱们谈判的时候，还价也是照着120到130这个区间来的，还有消息说咱们直接报了50美元的地板价。
 
有人说咱们不厚道，拿国内补贴价跟出口价比，等于让俄罗斯政府倒贴给咱们供气。
 
我觉得这话只说对了一半。
 
我就问一个最简单的道理：同样的气，从同一个气田里挖出来，开采成本都是一样的。运到中国东北，和运到德国柏林，哪个距离近？
 
现在的西伯利亚力量管道，从俄罗斯东部气田到中国边境，才多远？
 
当年的北溪管道，要横穿整个波罗的海，海底铺管子成本多高？
 
陆上管道运输本来就比海上便宜，距离还短了近一半，凭啥出口价不能比国内工业气高一点，但也不能高到直接翻倍吧？
 
总不能俄罗斯自己丢了欧洲的高价市场，损失要咱们中国买家来承担吧？
 
再换第三把尺子：整个国际天然气市场的行情。
 
现在欧洲的天然气现货价，换算过来高的时候能到六七百美元一千立方米，亚洲的LNG现货也动不动三四百。但那是现货，是临时补货的价格，今天涨明天跌，波动能差出好几倍。
 
咱们跟俄罗斯谈的是二三十年的长期合同，是稳定供气的大单，本来就该比现货便宜。这是长协的基本常识，拿现货价比长协价，纯属耍流氓。
 
再说了，咱们现在买天然气，不是只有俄罗斯一家可选。
 
中亚的土库曼斯坦、哈萨克斯坦，管道气早就通到国内了。海上LNG更不用说，卡塔尔、美国、澳大利亚，排着队想卖给咱们。今年咱们LNG进口量还在涨，气源多的是。
 
我就把话放这：现在是谁求谁，得拎清楚。
 
不是咱们离了俄罗斯的气就活不了，是俄罗斯现在离了中国这个大买家，他的气根本没地方去。
 
欧洲那边管道砍的砍、关的关，剩下的出口量连巅峰期的零头都不到。LNG产能就那么点，想扩产没个五六年根本下不来。
 
整个东边，就中国一个能一口气吃下几百亿立方米的市场，他不卖给咱们，难道挖出来直接烧了放空？
 
这里头还有个门道，很多人没看明白：定价公式。
 
俄方说的特别好听，给中国的定价公式和欧洲的一模一样，绝对公平。
 
话没说错，但藏了一半没说。公式确实是同一个公式，但公式里的基准参数不一样。欧洲挂钩的是欧洲的成品油价格，亚洲挂钩的是亚洲的油价，本身基准就差着一截。
 
而且中俄的长协价，是跟布伦特油价挂钩的，还有好几个月的滞后效应。油价涨了，气价跟着涨；油价跌了，气价要好几个月才能降下来。
 
前几年油价低的时候，咱们拿的气价才一百多美元。现在油价上来了，气价跟着涨到250多，俄方就觉得这是正常价了，想一直维持下去？
 
我算是看懂了。俄方是想把高油价时期的价格固定下来，当成长期基准。
 
可咱们要的是跟着市场浮动的合理价，油价涨了咱们认，油价跌了也得跟着降，不能只涨不跌，好处全让你占了。
 
说白了，争的根本不是这几十美元的差价，是定价权。
 
以前天然气怎么定价，欧洲人说了算，美国人说了算，俄罗斯跟着喝汤。
 
现在中国是全球最大的天然气进口国，是俄罗斯最大的天然气买家，咱们凭什么不能有定价话语权？
 
一条年输气500亿立方米、一签就是三十年的管道，总价值几万亿美元的生意，每立方米差一美元，最后差出来的就是天文数字。
 
咱们当然要斤斤计较，这不是小气，是对国家能源安全负责，是对老百姓的钱包负责。
 
买卖买卖，有来有回。
 
俄方想靠中国市场补上欧洲的窟窿，就得拿出实打实的诚意，不能拿着欧洲的高价来跟咱们装大方。
 
咱们也不占谁便宜，该给的利润让人家赚。但想拿咱们当接盘侠，当冤大头，门都没有。