一场由短视频催生的实验：火出圈的“河北内卷网”，想帮工厂跳出价格战

作者 | 黄晓颖 编辑 | 秦珍子
一段短视频，点燃了一个朴素的想法，也催生了互联网上数十个同名网站、小程序。33岁河北家具厂老板尚倍不会想到，自己随口一提的“河北内卷网”，会从一句玩笑，变成一场属于河北中小制造企业的集体尝试。

故事始于8月28日的一条短视频。尚倍在邻村淘到100套一次性餐具，总共只花40元，单件成本才4毛钱，价格比电商平台便宜一半。看着低廉的货源，他发出感慨：河北本地工厂货源充足，为什么不能搭建一个属于河北厂家自己的交易平台，砍掉层层中间商，让采购商直接对接源头工厂？

“就叫河北内卷网。”

这个带着自嘲意味的名字迅速引爆本地网络。尚倍原本只是记录生活，可视频走红之后，大量网友催他把网站落地。但他只是一名家具厂经营者，学历不高，不懂代码编程，这原本只是一个突发奇想。

尚倍的创业之路，本身就是河北制造业内卷的缩影。7年前，他关掉接连亏损的餐饮生意，借钱开办仿古家具厂。早年一款茶桌能有三成利润，如今同款产品每件只赚几十元。展会里外地商家不断涌入，同行之间打起激烈价格战。同款“大展宏图”茶桌，批发价从1600元一路降到1000元。很多河北小厂大多是家庭作坊，自家院子就能开工，成本低，但缺少线上曝光渠道，优质产品很难被外地采购商看见。

这个痛点，戳中了不少河北创业者。90后程序员吴斌刷到视频后，在内蒙古自驾游途中连夜用AI做出小程序效果图，回乡之后仅用两天完成代码，上线“冀源网商汇”，设定河北商家免费入驻发布货源，外地用户只能发布采购需求。还有张旭、张雅轩等多名河北创业者先后入局，搭建起各自版本的“内卷网”。一时间，网上冒出七八个同名网站，数十个相关社交账号，甚至相关域名被炒到五万多元。

创业者们的目标各不相同。
吴斌希望搭建本地工厂供需对接的线上集市；张旭瞄准产能错配难题，想打造订单调配平台，大厂订单饱和时，可以分包给闲置的小型加工厂，盘活整个产业集群的产能；张雅轩则希望跳出单纯比价逻辑，让平台展示创新产品，引导产业从拼低价，转向拼工艺、拼设计，承接海外定制订单。

河北拥有107个省级重点特色产业集群，白沟箱包、清河羊绒、安平丝网享誉全国。大量家庭式小工厂聚集，形成完整产业链，但产业集群的短板同样突出：大量企业生产同质化产品，长期陷入横向价格内卷，低价竞争的压力还会向上游供应商传导。

南京大学长江产业发展研究院常务院长刘志彪分析，这类平台可以提升供需信息透明度，但难以单独扭转市场供需决定的价格格局。中国人民大学经济学院教授张杰则表示，河北乡镇型产业集群以成本竞争为主，和长三角、珠三角产业形态存在差异，价格竞争是产业发展阶段的客观特征，不能简单等同于恶性竞争。“河北内卷网”的价值，在于帮助本地工厂拓宽销售半径，缓解区域内同质化竞争压力。

理想很丰满，落地却接连遭遇现实难题。
不少仓促上线的网站，只是商家信息黄页，只能查看联系方式，无法即时沟通交易；想要完成线上交易，必须取得支付牌照，这是多数草根创业者目前难以实现的门槛。流量泡沫褪去之后，问题慢慢显现：很多平台入驻商家寥寥，不少厂家注册之后再也没有登录，也没有接到新订单。甚至出现大量蹭热度的账号，借着“内卷网”名义引流。尚倍也心生顾虑，大量相似名称网站涌现，一旦其他平台出现纠纷，自己可能无辜背锅。

热闹背后，没有人愿意做“卷王”。正如尚倍所说，工厂老板拼命接单，只为养活一家人，按时给工人发工资。一旦厂子停工，背后劳动者就会失去收入。

值得欣慰的是，跳出内卷并非只有搭建平台这一条路。河北已经在探索产业升级路径：地方搭建共享工厂，龙头企业的高端设备向中小企业开放，降低创新门槛；部分成熟产业集群，已经从价格比拼，转向设计创新，产品远销海外。国家层面也出台政策整治工业品低价无序竞争，引导行业良性发展。

河北经贸大学石晓飞教授认为，这场热潮本质上是广大中小工厂不想继续困在低价内卷里的诉求。价格战是产业成长必经阶段，长远来看，产业最终要走向比拼品质、技术与创新。

有人说，就算这些平台最终没能做大，这场尝试依然有意义。它至少给千千万万扎根小院里的河北小工厂，多了一个展示自己的窗口。热潮终会退去，但河北制造业寻找破局之路的探索，不会停下。