先说几个判断方向。

第一,ROI这个指标本身是可以被"调节"的。太多人只盯着ROI问了。归因窗口放宽一点、再营销预算占比提高一点,后台数字自然会好看,但这未必能反映真实的经营回报。所以真正该考察的,不是投放人汇报的ROAS有多高,而是对方有没有算清CAC、算清利润的能力:获客成本具体多少,能不能把广告投入和生意的真实盈亏对应起来。这才是硬实力,比盯着一个容易被平台归因放大的ROAS靠谱得多。

第二, 内容目前是投放里最大的优化变量之一。所以投放也不能只有效率思维。除了做预算分配、出价策略、受众定向这类层面的动作,起码还要能能判断一个素材好在哪、问题在哪,并且有一套可复用的评估和迭代方法论,而不是凭经验猜哪个素材能跑量（起码要能有一套自己的方法论）

第三,要有测试思维。广告投放本质上是一个持续试错的岗位。如果不能在测试阶段先用较小的预算和人力及资源把结论验证出来,再决定是否放量,而是一开始就大规模投入,一旦方向判断错误,损失的预算会非常恐怖。所以判断一个投放是否成熟,可以看他有没有清晰的测试节奏。先小范围验证假设,再逐步放大,而不是仅凭直觉直接梭哈。

第四, 如果是投放负责人级别,还需要理解独立站的整体逻辑,不能只懂广告前端的流量。要清楚用户进站之后,页面数据应该怎么衡量,广告带来的sessions进入后台之后,和后台数据之间是怎样互动的。跳出、加购、结算这条转化链路是否顺畅。如果只关注广告前端数据,后端完全不管,这条链路实际上是断裂的,广告投得再精准,后端漏损掉,同样是在浪费预算。

第五, 要考察这个人是否具备用户视角和用户sense,更关键的是他获取用户insight的方式。现在获取用户想法的渠道已经很丰富,比如借助AI做用户调研, 研究Reddit上用户的真实讨论,或者从广告评论区挖掘反馈,都是可行路径。同时也可以看他有没有协同能力,是否会主动去找community里最近的用户声音,而不是独自埋头看后台数据。

反过来进阶的海外投放们也可以考虑从这几个方向提升自己的简历价值。
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