看到这则消息，
真是被气笑了。

俄方坚持250美元的报价不肯松口，仿佛自家的管线资源是独一份的底牌。

这哪里是正常的商业谈判，更像是把全部筹码，押在了合作方有需求这件事上。

可结果呢？我们这边打出后手，和美国维吉签下20年的长期供气合约。这一步走得很漂亮，不是一时赌气，而是用实实在在的合同表明态度：气源选择并不唯一。

做生意，最忌讳过度高估自身优势。俄方原本以为可以依托能源优势掌握主动权，却忽略了全球能源市场，从来都是多方博弈，拼的是谁的备选渠道更多。

欧洲的需求萎缩之后，本想转向东方市场，却没料到我们早已布局海运、多条管道等多元化供气渠道。当一方把单一资源当成唯一依仗的时候，在谈判桌上其实已经少了很多主动权。

说到底，强硬的态度拿不下商业订单，手里有更多备选方案，才是谈判的底气。