9月9日至14日,斯蒂芬·库里完成与李宁达成长期合作后的首次中国行,行程覆盖北京、东莞、深圳和香港,他进校园、到李宁总部参与运动测试、现身粤BA全明星赛,最后在香港社区学校与学生互动,这次行程明显不只是传统意义上的“球星站台”。
今年6月,李宁官方宣布与库里及Curry Brand建立长期合作,重点包括品牌共建、多品类运动产品开发和体育文化推广,外媒称合同可能长达10年、总价值超过4亿美元,但李宁官方并未披露具体金额,因此“10年4亿美元”更适合写成媒体披露,而不是已经确认的合同数字。
这笔合作和普通代言最大的区别,是库里带来的不只是一张明星面孔,Curry Brand此前已经从安德玛体系独立出来,新合作允许其继续扩展运动员阵容,并计划把业务从篮球延伸到高尔夫和生活方式领域,库里自己称这是“终身级别的合作伙伴关系”。
对李宁来说,真正想买到的也不只是库里的剩余职业生涯,而是一个已经形成全球认知的运动员品牌,库里38岁还能打几年确实是风险,但签约价值如果只按他未来几年在NBA能拿多少分来计算,反而低估了品牌、训练营、青少年赛事和后续签约运动员这些长期资产。
9月12日库里出现在东莞粤BA全明星赛,还给本土球员袁锦耀颁发“MUP最被低估球员”奖,这种安排很能说明双方的商业思路,与其只拍广告,不如把国际球星放进校园和草根篮球场景里,让Curry Brand和中国年轻消费者建立更长期的文化联系。
但这场合作能不能真正成功,最后还是要看产品和渠道,Curry Brand需要李宁的研发、制造和中国零售网络,李宁则希望借库里提升海外认知,而现实是李宁在欧美的零售基础仍明显弱于耐克、阿迪达斯,因此库里能不能把“全球影响力”真正变成海外销量,才是未来10年最值得观察的一道题。
本文信息来源于李宁官方、斯蒂芬·库里官方信息、新华社系公开报道、每日经济新闻、路透社、美国媒体AP及公开权威体育报道。
