回来的飞机上，我跟辉总聊了一路，聊到一个词，FDE。

他说这词最近到处刷屏，我说我也在琢磨，越琢磨越觉得，外面的解读有点偏。大部分人聊的是风口、转行、报价，很少有人回到源头，问一句提出这个词的那家公司，到底靠什么活到今天。

它叫Palantir。被华尔街骂了二十年「外包公司」，如今市值四千亿美元，毛利率比 Adobe 还高。

它干的活，土得掉渣。软件卖给你不算完，还要派工程师住进你的公司，一待几个月，清数据、写代码，把系统一点点跑起来。

为啥非得住进去？因为它要解决的问题，没人说得清。它最早的客户是美国情报机构，你问人家每天在干什么，人家不可能告诉你。

客户说不清，产品就无从设计，它选了个最笨的办法，先派人进去，边干边找答案。

更狠的在账本上。驻场的花销，正常公司记成交付成本，干一单亏一单。它把这笔钱，记进了获客成本。翻译一下，它把驻场当广告费花。

但它真正厉害的在下一步，别的公司驻场，人走了，经验也走了。它不一样，每一单都会留下点什么，留在一个叫本体的东西里。

工程师在现场铺的每条碎石路，都被收回去修成了高速公路。下一个客户，直接上高速。

这套打法跑二十年，跑到毛利率年年涨，跑到CTO敢在财报会上说，全世界只有它有FDE。

今年二季度，一家硅谷大厂组了个局，让自家实验室和整个部署团队，跟它的四个工程师同台，同一个客户，同一段时间，同一批模型。实验室没做出东西，它的四个人做出一份一千万美元的合同。

唯一的区别，是FDE这门手艺。

所以今年5月到7月，全世界最有钱的几家AI公司，砸了接近一百亿美元学它。一个都没学像。

有意思的是，同一个东西，大洋这边还在按另一个价卖。聊FDE的文章下面，人天两千五算高，五千顶天了。

它卖的那件东西，从来不在按天计价的那张表上。是替企业定义问题的那个位置，可以叫它，定义权。

它的活越干越轻，攥在手里的位置，越来越沉，沉到别人拿不动。