李斌：乐道所处市场竞争（品牌数、车型数）远高于蔚来与萤火虫，但细分市场表现良好：

- 平均售价约 24 万元，同比显著增长；上半年全市场仅 8 个品牌实现"销量+均价"双增长，乐道是其一，均价甚至优于部分传统豪华品牌。

- 销售线索到订单的转化率良好，核心挑战在品牌知名度（约相当于蔚来 5–6 年前的水平）。

三项对策：

- 扩大线下活动与合作，触达更多目标社区； - 持续开设 Sky 门店（同一屋檐下展示蔚来与萤火虫品牌），下沉低线城市； - 推出新乐道产品触达更广家庭用户群。

定位不变：

- 保持高端家庭导向，不激进进入入门级，在销量与毛利率间平衡；- 中国市场存在"能比肩丰田/大众高端产品线、满足家庭需求"的品牌空白，正是乐道的机会。