在电商时代，有几种商业模式，分别叫B to B 、B to C、C To C。

其中，B to B就是Busines to Busines的缩写，也就是商户对商户的意思，这是一种典型的中间商贸易模式。

B to C 就是Busines to Consumer 的缩写，也就是商户直接把货物卖给消费者的意思，这是销售的半终端化。

C to C 就是Customer to Customer的缩写，也就是生产者直接把货物卖给消费者的意思，属于终端对终端的贸易模式。

分别举例子介绍一下，比如我们小时候，各种物资公司的经销商把物资卖给各地的批发部，这就是B to B；各地的批发部把物资卖给消费者，这就是B to C；现在什么很多种植户直接把自己的农产品卖给消费者，这就是C to C。

这里面，最难复杂的问题是什么呢？是“to”的问题，实际上也就是货物流通的问题。

大家想一想，咱们中国社会的原始商业模式什么？就是C to C嘛！但为什么C to C的交易模式会慢慢变成B to B和B to C呢？因为很多老百姓根本解决不了“to”的问题。比如资金、物流、安全等问题，就不是老百姓能够解决的。在古代，东北的玉米想卖到江南来，没有中间商赚差价根本就实现不了。

近些年，网络时代到来了，网络信息技术跟传统的商业一结合，那简直就是一个大杀器，因为商业信息传递是非常之迅速的，全国乃至全世界都是一个开放性市场，依靠网络信息和技术的便利性去构建商业合作关系，传统商业几乎是无可抗拒的。这也就是杭州马迅速席卷全国的根本原因。

但是，当时我们就预测了，杭州马是干不过刘强东的，因为杭州马的B to C其实不是真正的B to C，它本质上还是有很多B to B的成分在里面，它没有自己的物流体系，不愿意承担一个平台应该承担的责任，把自己当成一个纯粹的“中间商”了，质量异议都跟他们无关，都是C和B的事情，它就是纯粹的“to”，这是会极大地消耗消费者的信任直至枯竭的。

刘强东比杭州马进步在哪里呢？更有责任和担当，所有在我平台上做生意的B，我都要约束好。所有在我平台上消费的C，我都要把货物亲手送到你手里。他愿意往前走去构建自己的物流体系。

但是，中国人是非常聪明的，没多久，C to C的商业模式就出来了，概而言之，现在的直播带货几乎都是C to C，虽然不是纯粹的C to C，但意思就是那个意思。

C to C，没有中间商赚差价的同时也会有一个巨大的商业问题，那就是失去了所有中间环节的品控、把关，牛鬼蛇神会层出不穷。大多数消费者其实不具备维权意识，也不具备维权能力，他们的消费很多是情绪消费。所以，像董宇辉这种网红讲几句俏皮话，80多块钱卖三只鸡，他的丈母娘都觉得很香。

为什么要跟大家讲这些东西呢？因为现在很多没有技术、没有产品的人不知道自己应该去干点什么养家糊口，其实没有什么很难的，就做点C to C的事情就可以了。可能会有几个难点，第一是人克制不了自己一夜暴富的幻想，不是真正的C to C，会忽悠别人；第二是解决不了“to”的问题，也就是传播渠道的问题，搞着搞着就搞邪修去了。

其实我跟很多基层干部都聊过这个话题，真正想为老百姓做点事的乡村干部其实真的是能够大有作为的，要学会去搞村集体，要懂得去实现C to C，要保留人性的纯真善良尽量货真价实……农村其实是有很多好东西的，那些好东西其实也不是没有市场的，只是那些村民没有自主解决“to”的能力而已。

我们现在很多人其实是非常浮躁的，不明白第一性原理，就喜欢搞噱头。噱头这种东西我也算是活久见了，就没见过什么长久的噱头。

朋友们，不忘初心，有时间的时候，多想一想自己的初心是什么！