前几天跟朋友说，传统车企最后拼的不是营销，而是实打实的把终端市场做好。它们比起新势力，最大的优势就是渠道特别下沉，可以沉到十八线小县城，无所谓是不是4S店，有个汽贸店的门面就行。深耕那么多年，有的是老客户。这些客户维系好了关系，只要产品给力，就能卖出去。

当然，下沉市场的竞争也是摆在台面上的，五菱在做，吉利奇瑞比亚迪都在做。

华境S为什么能卖好，这些下沉渠道功不可没。同时，在这个价位，还真就是从吉利奇瑞比亚迪嘴里抢来了份额，因为一时半会，这几个老对手在20万以内市场，就没有一款能和华境S打的。