董明珠上门讨要42万货款，经销商却说再发50万的货，卖完一起结！董明珠灵机一动，先去仓库看看！谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿。他万万没想到，董明珠根本不按套路出牌......

主要信源：（界面新闻——狠人董明珠）

董明珠这辈子，最出名的一仗是在合肥跟一个经销商要账。

那经销商姓牛，欠了格力前身海利空调42万货款。

之前厂里派了好几拨人去要，都被他糊弄回来。

董明珠刚到厂里当业务员，接的就是这个烫手山芋。

她一个人跑到合肥找老牛，老牛一副老油条的做派，说想拿钱也行，再给他发50万的货，卖完了一块结。

董明珠没驳他，笑着说行，不过得先去仓库看看货卖得怎么样。

老牛以为她好糊弄，高高兴兴带她去了仓库。

一进仓库，董明珠心里就明白了。

老牛平时总哭穷说海利空调卖不动，可仓库里海利的货才堆了十几台。

旁边却塞满了其他牌子的空调，外包装崭新，一看就是刚进货不久，根本没拆。

哪是卖不动，分明是把海利的货款挪去倒腾别的生意。

董明珠早年干过五年质检，眼毒得很。

当场从包里掏出合同，指着一条说，合同写得明明白白，货款拖超三个月，厂家有权直接拉货抵账，咱俩都签字画押的，受法律保护。

老牛还没来得及辩解，她已经叫来了货车，带着工人就开始搬东西。

不光把海利的正品和样机全拉走，连老牛囤的其他牌子电器也按进价折算成钱，一分不多拿，一分也不让自己吃亏。

老牛站在旁边看着库房从满当当变空荡荡，气得直拍大腿。

董明珠1954年出生在南京一个普通家庭，家里七个孩子，她最小。

小时候性子活泼，比男孩子还能闹，学习成绩不差，考去安徽芜湖读统计学，毕业后在南京一家化工研究所做行政，工作稳当。

经人介绍认识了在国企当工程师的丈夫，1980年结婚，1982年生下儿子董冬冬。

本来日子过得安稳，没想到1984年丈夫突发重病，治了大半年还是走了。

留下她和两岁的儿子，还有一屁股治病欠的债。

化工所的工资越来越不够花，1990年她把儿子托付给母亲，一个人坐火车南下到珠海找工作。

那时候珠海刚成特区不久，到处是小厂在招人。

她进了海利空调厂，就是后来的格力，规模特别小，办公室的吊扇转起来都吱呀响。

她想做行政，工资低，招聘的人说做销售提成高，上不封顶，她就选了销售。

刚去就接了那个42万的烂账，厂里人都说这账要不回来。

她偏不信，硬是坐火车去了安徽，天天在经销商门口守着，刮风下雨不耽误，一坐就是40多天。

经销商实在熬不住，说没钱你拉货抵吧，她二话不说叫来货车自己搬，连滚带爬搬了一天，坐在货车上第一次忍不住掉了眼泪，说这辈子不会再跟这种人做生意。

第一年她就做了1600万业绩，厂里领导都惊了。

后来厂里派她回南京开拓市场，南京之前好几个业务员都没啃下来，市场早就饱和。

她带着团队挨家挨户拜访经销商，跑了一年，愣是做了3650万的销售额，那时候是90年代初，三千多万是个天文数字。

1994年格力内部动荡，不少骨干被竞品高薪挖走，她没走，被推举当经营部部长。

1996年空调大战，当时春兰是行业老大。

她调整了经销商政策，格力当年销量反超春兰，之后连续11年全国第一。

2001年她升任总经理，之前带队去日本想收购一家有中央空调技术的公司，日方代表直接拒了。

说这个技术他们研发了16年，中国人一辈子也研究不出来。

她心里特别难受，回来就加码研发预算，2003年格力出了国内第一台自研的多联式中央空调。

2012年她当上格力集团董事长。

那时候房价涨得快，她公开说一线工人在格力干三五年就能分到房子，要让8万员工都有房住。

2018年实体制造受互联网冲击，她提了“让世界爱上中国制造”的口号。

后来芯片被国外卡脖子，她宣布格力投500亿做自主芯片。

还有两件事能看出她的性格。

她当部长后改了供货政策，要求经销商先款后货，有个供应商拿不到货，找了她哥哥，说给好处费让董明珠通融下。

她直接拒绝，还把那个供应商的合作断了。

她哥觉得没面子，跟她断交了20多年，后来她哥生病想通了，两人才和好。

她儿子董冬冬喜欢法律，大学毕业当了律师，工资不高一直租房，她没安排进格力，说让儿子自己拼出来的才踏实。

董明珠36岁才从销售干起，一路干到董事长，没靠过谁，每步都踩得实。

现在快70了还在一线盯着业务。

说一不二，答应的事就做到，不该拿的半分不碰。