干工程、接小活的朋友，大多都遇到过介绍项目拿介绍费的事，不少人不清楚行情，今天就聊聊圈内普遍标准。

咱们常说的“点子”，就是按工程合同总价算比例，活的大小不一样，点数差别很大。先说行业通用行情（国内中小工程、土建/装修/园林/市政小活，按合同额算，分场景讲，都是市面常规范围：

一、纯介绍（只牵线、不跟进、不担责）

1. 小额小工程（10万～50万）
普遍 3～5个点

2. 中等工程（50万～200万）
普遍 2～4个点

3. 200万以上中小型工程
普遍 1.5～3个点

二、介绍+全程撮合、盯对接、协调关系、回款

要额外出力、帮忙催款、摆平小事：
整体上浮 1～2个点，也就是：

• 小活：4～6个点

• 中大活：2.5～4个点

三、细分行业参考（小工程）

• 装修、园林、零星维修、杂项工程：3～5点（最常见）

• 土建、小型市政、劳务分包：2～3点

• 材料+施工一体小项目：2.5～4点

四、行内关键规矩（避坑）

1. 结算方式
大多按实际到账金额算，不是合同总价；分批回款、分批结介绍费。

2. 底线提醒
工程居间（介绍费）合法叫居间服务费，一定要签居间协议，走正规转账、开票，口头约定风险极大。

3. 低于1个点一般没人接介绍；超过6个点在普通小工程里就偏高了。

简单总结：普通小工程，主流就是 2～5 个点，活越小点数越高。