普通消费者买四五十万以上的新能源车，买的不是纯粹的车，买的是品牌与认知。

在决策层面，只要之前认可一个品牌，就不会轻易改变。

为什么这么说呢？

之前某个人想买某牌子的车，售价在25—30w之间，让我给建议，我傻乎乎地一五一十的说了，她当天下了订单，交了2000元订金。然而第二天，她就开始犹豫，继而反悔。第三天，宁愿放弃那2000元也要去重新下订一开始内心里认可的品牌。

我问她为什么？

她说，没有选一开始就认定的品牌，总感觉哪里都不对。

二三十万的车尚且如此，更不要说四五十万以上的车了。