每一个职业工作人员，一定要坚守自己的岗位底线和职业良知。

不该自己赚的钱，一定不要去赚；该自己坚守底线，一定是用尽全力去维护。不然，就一定会是资本的耗材，还是特别廉价的那一种。

在某钢贸公司做现货，负责华东区域市场，因为那个时候对于品种这个概念，很多贸易商确实还是不太大理解。只是隐约感觉未来的钢贸行业会需要往高端市场提供个性化服务去走。低端市场玩来玩去无非就是玩性价比跟业务外的服务嘛。

当时一张白纸，考核标准、激励机制、技术支撑、市场开拓这些东西都是两眼黑，所以就出现了非常搞笑的一个场景，我的业务考核机制是我自己定的。主要就是按毛利提成吧，然后还简单分了一下梯队，比如利润特别大的产品业务量必然少，应该综合毛利提成比例是在10%左右。

但是把这种模式定下来之后，第一个月我带着两个业务员的毛利就在100多万，部门提成得十几万。公司领导直接傻眼了。

领导傻眼也不完全是不想给这个钱，而是不好平衡公司的内部管理。要知道，那个时候一个业务员普遍的收入就是几千块钱，公司突然冒出几个提成几万的业务员，确实是没法落实。所以公司就跟我谈，先是按净利润，也就是把财务成本、综合管理成本都刨掉，但算来算去，还是高了。然后调提成比例，也还是高了，反正最后这笔费用一直没发……

三个月后，我由主管升经理，底薪多了800块钱吧，就那个意思。但是我要走了，提前跟公司领导汇报和交接了，公司领导以为我是对提成和待遇的事情有怨气，所以让我直接升部长，底薪再加2400，车补、房补什么都加上，主管领导还一个劲地给我拍胸脯，你们的提成保证会给你落实到位的。我感谢了领导，说我的提成就此翻篇了，咱们以后不提这个事了。只是如果领导念感情的话，给我下面两个业务员尽量补点。最后，好像是给那两小伙子每个月补了几千块钱吧，我确实是啥也没要就走了……

后面就是我技术入股的事情了，干了四年多点，不能说干得多好，但在那个大形势下，不算干得太差。

16年年底的时候，因为一些客观原因，公司解体了。我被原公司返聘了。

然后出现了非常戏剧性的一些事情：入职时，我跟我后面直属领导是一起的，因为我有入职培训和入职考试的，他考的还是还是我当初设置的题库里的题目，而且返聘的时候，公司的人力资源和董事会秘书都跟我讲，要我去做技术营销，我说我不做！最后，换了一个板块，让我去做建材板块的产销衔接，偏采购吧。月薪3600.跟我一起入职的建材板块的总经理，就是这样成为我的直属领导的。

一个公司的资源采购存在一个区域分配的问题，很简单的一个道理，同样的资源往哪个区域投放能赚更多的钱就往哪个区域投放嘛！当时公司有四个销售子公司。业务模式各不相同！但是公司为了避免不必要的内部竞争，所以提前把资源的投放量给规定好了，剩下的就是内部调节嘛！

其实这问题也不大！但是其中一个子公司的负责人，最开始在我入职这家公司的时候，他在搞钢厂信息衔接的，比如打印质保书，汇报一下钢厂每天的生产品种和规格情况等等。这小子可牛逼了，他是做直供的，因为要垫资，利润也确实要相对高点，他居然直接破坏规矩，直接自己叫车去厂里拉货，是货车司机打个电话给我，我才知道这么一回事。我问他为什么不走正常流程？他跟我怎么说的？老易，我尊重你是个前辈，才给你点面子。不尊重你，你屁都不是，不通过你我照样想发什么货就发什么货……

对不起！没惯他这毛病！直接告诉他，今天这几车货要是发出去了，要么你走人要么我走人……

然后我立马就接到前面那个总经理的电话了，他能多赚钱你为什么不给他放行呢？那时候年轻呀，狂呀，把总经理也给怼了，你立下的规矩要不要遵守？想赚钱就可以为所欲为吗？再说他想内部调剂一下，能不能先内部做好沟通呢？他沟通了我故意卡的脖子是我不对，他没沟通还说有我没我想发什么货就发什么货，也是我的错吗？

下一个月，这个总经理挺会装的，人模狗样地跟我来谈公司裁员的事情了，问我有啥要求，我说我没啥要求，N+1,给我一个月的补偿（因为我入职不满一年）就行了。那跟我扯的呀，最后还是公司高层出面才把这个事情和解过去，补了我3600块钱嘛。

我走了之后，应该不到两个月，这个总经理也走了。怎么走的，我就不揭人家的伤疤了。

所以，到现在很多人问我要怎么去搞好自己的工作和业务，我永远只有一条意见：走正道，做正事！不要觉得自己没有底线就能占便宜，那是因为你们没有碰到更加没有底线的人而已。

我们现在很多老板，喜欢招一些年轻漂亮的小姐姐当秘书，当生活秘书问题不大，这是个人喜好问题。但要当业务秘书，问题大着呢？有些不懂产品、不懂技术、不懂文虎、不懂流程的小姑娘敢把一个公司的技术骨干、业务骨干往死里踩，这种企业，要说有很大的发展前景，不管你们信不信，反正我是不信。