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保险长期不出单，一定要学会利他性话术。凡事换一个角度，站在客户的立场来考虑问题和需求，你自然能够更快赢得客户的信任，提高产品的成交转化率。
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什么是利他性话术？利他性话术就是多点真诚，少点套路，以帮客户解决好问题为目的，而不是以成交为目的。
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比如，这些话术：
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[一R]您放心，您这边买不买，或者在不在我这里买，都没有关系，我尊重您的决定。但我自己是希望有所成长的，您方便给我说说，您的需求和真实的想法吗?我想了解一下，是我们的产品不够好还是我在哪一方面做得不够好，有了您的反馈，我下次跟其他客户沟通的时候，我也知道该怎么去调整。
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[二R]我觉得天底下，哪怕是一分钱的生意，都应该是建立在我能够解决您的问题的这个基础之上，这样子呢，我们才叫做合作。如果解决不了，让您花一分钱我都觉得那是浪费。
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[三R]我跟其他理财经理最大的区别，就是永远不会亲口告诉您，我是个什么样的人，而是希望您能通过跟我这样面对面的相处和沟通，能够让您亲身感受到，我是一个怎么样的人。
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[四R]我在银行干了十多年了，说这个并不是为了证明我有多么厉害，而是呢，想让您知道，在您刚好需要的时候，我能够有100%的能力去帮你解决好问题。
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[五R]我从来都不相信这个世界上有100%的事儿，所以我不相信，还跟你承诺的话，这就是欺骗了我这个人的性格呢，还是习惯给别人80%的承诺，然后呢，争取到一个100%的结果。
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