各位伙伴们，在营销保险的时候是不是会经常遇到以下情况：
ㅤ
[炸弹R]我对保险不感兴趣
[炸弹R]我有社保的不需要
[炸弹R]我要再考虑考虑
ㅤ
你都是怎么回复的呢？今天我来给大家做个示范：
ㅤ
[一R]我对保险不感兴趣
× “保险其实非常好的，每个人都需要...”
√ 理解+分析原因+给出理由
[火R]参考话术：
对保险不感兴趣很正常，我遇到很多客户在刚听到“保险”两个字的时候，都有这样的反应，其实您没兴趣是因为您对它不了解，所以我才想着给您介绍的，您可以先听一下我的介绍，了解一下保险在家庭资产配置中的作用，毕竟买不买的决策权是在您手里。但是了解一下也许能对您有帮助呢？
ㅤ
[二R]我有社保的不需要
× “有社保是不够的，不能覆盖我们家庭的风险...”
√ 认同+分析原因+给客户解压
[火R]参考话术：
很多朋友跟您一样，觉得有了社保就足够了。确实，社保提供了基本的医疗和养老保障。但社保也有一定的覆盖限制，比如它不涵盖特定的重大疾病和高额的特效药费用。如果真遇到这样的一些特殊情况情况，能有一份额外的商业保险，就能大大减轻您家庭的经济负担，让您在需要时能选择最好的治疗方案，不用为费用发愁。当然，我这么说，绝不是想让您觉得我在推销什么。我更希望的是，让您了解一下，如果现在加上一份额外的医疗保险，将来您家庭的经济情况会更有保障。您看，如果方便的话，我可以给您详细地介绍一下？
ㅤ
[三R]我要再考虑考虑
× “好的，那您再好好考虑下...”
√ 认可+补充信息+留下闭环
[火R]参考话术：
您愿意考虑考虑，需要多点时间做对比，这是好事。保险这东西比较复杂，一般人确实需要花点时间来理解。没关系哈，您好好考虑一下。稍后我会把今天和您的沟通内容，做一个简单的文字纪要，微信发给您，这样便于您考虑的时候，随时对比和回顾，或者分享给家人，跟家人一起来做决策。过程中有什么不清楚的地方，也可以随时问我。另外，我大概什么时候可以听到您的反馈？如果没有等到您的反馈，需要我提醒您吗？
ㅤ
[清单R]理解、尊重、认可才是“利他型”话术的关键，站在客户角度说话，才能把话说到客户心坎里~
ㅤ
银行人银行工作银行营销银行开门红银行生活营销干货银行工作日记银行人的日常银行小姐姐银行理财经理