❑ 通过理解不同人群差异化的“动机”,方能实现「人X需求X产品」之间的高效匹配。
这种高效匹配体现在两个方面：
一是让产品更符合人的真实需求，如果能在产品研发前更深地理解消费者，就能【开发/优化】出符合他们消费驱动的产品，相当于将“比赛场地”前移，从购买场的价格对比前移到决策场的产品对比
❑ 二是在营销沟通中提升有效性，基于对生活方式的全景理解和消费驱动的把握，穿透纷繁的消费行为与现象，理解他们的真实的消费场景、甚至未曾言说的消费偏好，实现产品的高效沟通。从而将用户与产品间的匹配效率提高，不再是一款产品、一段广告面向所有人，而是差异化产品、个性化内容找到合适的人
❑ 先清晰定义产品，再借助口碑放大产品价值，让用户选择产品的原因变为“我需要”、“适合我”,一旦种下了这样的心智，那么用户在其他任何渠道完成购买就成了水到渠成的事
