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品牌营销集中火力强化消费者关注、留存转化

❑ 品牌需要集中火力,强化关注,聚焦三高,改变行为
在媒介方面,需要扭转过去由记忆曲线主导的面面俱到、低成本广触达的策略,转向聚焦由学习曲线主导的高触达、高关注、高频次的三高媒介。从媒介衡量指标方面,从关注媒介的过程指标,比如触达和CPM,到关注行为结果指标,考察用户从认识、好奇、询问、行动和拥护的行为变化,并且从实际CPM角度衡量投放效率
❑ 所谓记忆曲线,适用于已经完全占领消费者心智的品牌,也就是那些占绝对领导地位且不受挑战的玩家,往往只需要通过中低频次的触达就能够唤醒原有行为。学习曲线指对于建立“新人群、新产品、新场景、新习惯”相关的增长驱动,需要对消费者实现9+频次触达,才能真正打破圈层,建立新的行为,从而实现高效转化,驱动品牌增量