❑ 产品：利基市场专注细分、差异化感知、科技舒适、专业功能性→满足高价位支撑
❑ 社群信仰：致力于在消费者心中创造身体和心灵的双重联结。在产品、品牌主张、销售等一众环节传递出「热汗生活，活出可能」的价值主张，使粉丝成为信仰者，保持高溢价，拉动销售
斯凯奇下沉市场战略的成功实践
❑ 定位调整：斯凯奇自进入中国市场以来，敏锐捕捉到市场需求的变化，从高价格品牌成功向高性价比品牌转型，成为面向家庭人群的接地气洋品牌
❑ 赛道突破
• 高性价比：国际品牌、产品优质、价格适中
• 极窄赛道，但需求井喷：城市轻运动赛道，没有与品类高绑定的品牌，但不需要太专业又需要很舒服的用户需求切实存在
• 明确优势，差异化产品：轻、软、舒服
