ㅤ
第一，没有客户会喜欢麻烦的东西，所以给客户讲产品时，不要总想把产品的优点都讲全，就算你讲得条理分明，巴拉巴拉地把自己说得很激动，客户也记不住。
ㅤ
第二，客户都喜欢适合自己的东西，甚至，要让他觉得这个东西就是为他而创造的，一旦有了这种感觉，他就会自己戴着放大镜，去看你产品的优点。
ㅤ
第三，客户认同产品的过程，一定带有功利性的，你要将他拥有产品后，能得到的利益，显性化的呈现出来，你说得越清晰，客户就会越认同。
ㅤ
第四，客户或多或少都会有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。
ㅤ
了解了客户的这4个共通点，咱们在做营销的时候，只要记好这4个原则，营销的成功率就会成倍增长：
ㅤ
[一R]复杂的问题简单化
[二R]简单的问题通俗化
[三R]通俗的问题利益化
[四R]利益的问题案例化
