今天跟大家分享一本
最近发现的好书
陆和平老师的
《大客户销售这样说这样做》
这本书虽然讲的不是银行的营销
但里面营销大客户的内容很实用
没有太多理论
而是以大客户销售活动的十大模块
初次见面、建立关系、客户需求、
沟通技巧、呈现方案、异议处理、
竞争策略、谈判技巧、最后成交、
销售心态68个典型销售场景，
细化到如何应对的方法和具体话术，
最后拿下订单的过程。
68篇短小精悍的文章
适合碎片化学习的特点，
既可以正向完整阅读，
也可以带着问题在书中
具体模块的销售场景下
反向寻找答案。[赞R][赞R][赞R]