华境S的销量如果拉长到6个月到9个月看，大概会走出一条前期陡峭上涨6个月后又开始明显下滑的曲线；这台车目前非常依赖线上流量的带动，线下实际的客群对车型的认可度存疑。

【这是一条爆论】首先车确定是好车，性价比非常高。问题在于：

1、华境S摆在五菱新能源门店卖；1.1、门店销售还没学会怎么卖以智驾和智能为强卖点的产品。1.2、门店陈列，五菱的SUV的展车似乎都是比较低调的颜色。颜色比较跳脱的只有缤果和宏光Mini；华境S摆在其中的档次感不足。

2、五菱的客群匹配。品牌本身是分层的。五菱的客群都是很务实、保守的群体，对智驾、冰箱彩电大沙发的接受度很低。目前通过线上大定华境S的用户，绝大多数都是对智驾、冰箱彩电大沙发很了解的客户，这部分客户消化完开始考验产品后劲了，对门店销售们的挑战会很大。

可能的突破方向我觉得还是在四五线城市和富裕的乡镇。这里的客群只是没接触过好东西，不代表不知道什么是好东西；专职的精英销售带动村镇合伙人，专职的精英销售去晚上的广场舞搞团购，都是挺好的模式。（待遇和激励当然得匹配到位）